経営コンサルタントの倒産が過去最多…経営のプロであるはずがなぜ倒産してしまうのか？

1. コンサルタント業界の参入障壁が低い

経営コンサルタント業界に参入する障壁は非常に低いため、誰でもコンサルタントを名乗ることができます。このため、多くの「なんちゃってコンサル」が登場しています。実績が不十分なまま、安易にコンサルタントを名乗り、顧客を引き寄せることができてしまうのです。しかし、実際には結果を出せず、業績が低迷するケースが多いのが現実です。専門的な知識と経験が不足しているコンサルタントが多いため、失敗に繋がってしまうのです。

2. 経営コンサルタントの倒産件数増加

2024年、経営コンサルタントの倒産件数は154件に達し、過去最高を記録しました。その原因は、不適切な経営や過信によるものです。特に資本金が1億円未満の中小企業が多く、経営規模が小さいため、景気や市場の変動に非常に敏感です。中小企業のコンサルタントは、特に資金繰りや営業活動が不安定であり、経営状態が悪化しやすいです。

3. 「なんちゃってコンサル」が原因

経営コンサルタント業界では、実際に成功した経験を持たずにコンサルタントとして活動する人々が多いです。例えば、過去に成功した企業の看板を借りて、自分の実績のように錯覚している場合があります。しかし、その成果が他の企業に再現できるわけではないため、結局、コンサルティングの内容が不十分であることが多いです。また、事業の成功を過信し、再現性がないまま他の企業にアドバイスを与えることが、倒産に繋がっています。

4. 実践的なアプローチの重要性

コンサルタントが成功するためには、自分自身で実践し、結果を出すことが非常に重要です。理論やノウハウだけではなく、自分の経験を基にしたアドバイスを提供できることが、クライアントに信頼されるコンサルタントの証です。実際に結果を出しているコンサルタントは、その実績を活かして他の企業にも成功をもたらします。

5. 再現性のないビジネスに頼らない

補助金ビジネスや一時的な流行に乗った事業は、急成長することもありますが、持続可能なビジネスモデルではありません。特に法改正や市場の変動に影響されるビジネスは、安定性を欠きます。経営コンサルタントは、こうしたリスクを避けるためにも、ストック収入や再現性のあるビジネスに焦点を当てるべきです。

6. 選ぶべきコンサルタントの基準

良いコンサルタントを見分けるためには、過去の実績をしっかり確認し、価格に見合った価値を提供しているかを評価することが重要です。安価なコンサルティングサービスは、実績が乏しい場合が多く、慎重に選ぶ必要があります。信頼できるコンサルタントを選ぶことが、事業の成功に繋がります。

7. まとめ: 成功するためのコンサルタント選び

経営コンサルタント業界には、実力のあるコンサルタントとそうでないコンサルタントが存在します。成功するためには、実績のあるコンサルタントを選ぶことが不可欠です。また、再現性のあるビジネスモデルに投資し、一時的な流行や補助金に依存することなく、安定した成長を目指すことが重要です。正しい選択をすることで、事業は確実に成長し、成功に導かれます。