【完全版】お客様の層は絶対に意識しろ！欲しい客層だけが集まる属性別のリストの集め方を徹底解説します！

1. お客様の層を意識する重要性

現代のビジネスでは、集客を考えるときに「お客様の層」が非常に重要です。例えば、YouTubeで登録者数が多いからといって、必ずしも売上に直結するわけではありません。お客様の層が合っていないと、商品が売れないこともあります。ターゲット層にしっかりとリーチし、正しいメッセージを届けることが集客成功の鍵です。

2. 属性別リストの集め方

リストを集める際には、以下の4つのポイントを考慮する必要があります。

• 使用する媒体：例えば、TikTokとYouTubeでは、見ている層が異なります。TikTokはカジュアルな層が多い一方、YouTubeは真剣にコンテンツを視聴する層が中心です。
• 使う言葉：例えば「副業」や「稼ぐ」といった言葉を使うと、そこに興味のある層が集まりますが、それがターゲットとズレていると売上に繋がりません。
• コンセプトと商品：扱う商品がマス向けであれば、一般的な層をターゲットにするのも一つの方法ですが、専門的な商品であればその層に合ったリスト作成が必要です。
• プロモーション方法：プロモーション方法によっても集まる層が異なります。例えば、魅力的な特典やプレゼントを提供することで、集客の層をコントロールできます。

3. 広告とSNSの使い分け

広告とSNSでは、アプローチの方法が異なります。顕在層に対しては広告が効果的ですが、潜在層にアプローチするにはSNSが有効です。SNSは、関心がまだ低い層にも自然に情報を届け、気づきを与えることができるため、特に潜在層の開拓に強力なツールです。

4. リストの属性に応じたアプローチ方法

リストの属性に応じてアプローチ方法を変えることが重要です。例えば、割引に敏感な層や、衝動買いをしがちな層に対しては、短期間で効果を上げるために特定のプロモーションを行うことが有効です。一方で、より高い価値を求める層には、商品のストーリーや体験価値を強調する必要があります。

5. 成功事例とアプローチの違い

特に注目すべきは、SNSを活用して潜在層を顕在化させることです。SNSを利用することで、商品に対して興味を持っていなかった層にもアプローチし、その後、顕在層へと引き上げていくことが可能です。広告だけでは得られないリーチをSNSで確保し、最終的な売上に繋げることができます。