見て、読んで、買ってもらえる言葉の作り方

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セールスコピーを書くスキルを磨きたいと思ったことはありませんか？この記事では、どんな商品でも売れるセールスコピーを作成するためのポイントを解説します。文章表現のテクニックだけでなく、ターゲットを絞り込んで心に響く訴求を作る方法を学び、売れるコピーを書くためのステップをご紹介します。これを実践すれば、あなたのコピーライティングスキルが劇的に向上することでしょう。

1. セールスコピーの本質

セールスコピーとは、商品を売るために「魅力的な言葉」を使ってお客さんに行動を促す技術です。商品やサービスを売るために最も重要なことは、良いアイディアを見つけ、それを魅力的に表現することです。売れるアイディアがなければ、どんなに文章表現を工夫しても売れることはありません。

アイディアは「生み出すもの」ではなく、「発見するもの」です。お客さんがどのような欲求を持ち、どんな悩みを抱えているのかをリサーチし、そこから売れるアイディアを拾い上げることが、セールスコピーを書く上での基本的なアプローチとなります。

2. 売れるアイディアを作る方法

売れるアイディアを作るためには、まずお客さんが「なぜお金を払うのか？」という理由を明確にすることが必要です。多くの場合、お客さんが商品を購入する理由は、その商品自体が提供する価値、つまり「ベネフィット」にあります。

例えば、以下の2つのコピーを比較してみましょう：

  • コピー1：「外国語が話せなくても安心、安全で楽しい旅行を提供します。」
  • コピー2：「最新の発熱防寒性能を備えたフィッシングジャケットで、真冬の夜釣りでも暖かさを感じられます。」

どちらのコピーも商品を紹介していますが、重要なのはお客さんが求めているベネフィットを伝えることです。お客さんは「商品そのもの」ではなく、「その商品を使うことによって得られる未来」を求めているのです。このように、商品の特徴ではなく、得られるメリットを強調することで、より効果的に商品を売り込むことができます。

3. ターゲットに飛びつかせる売れる提案

セールスコピーでよくあるミスは、購入意欲が低いターゲット層に対して売り込みを続けてしまうことです。ターゲット層には大きく分けて、次の3種類があります：

  1. その商品がめっちゃ欲しい人
  2. 少し知っているけれど、まだ購入には至っていない人
  3. 商品を知らないが、ベネフィットに興味がある人

売れるセールスコピーを作るためには、ターゲットを明確に絞り、彼らが飛びつきたくなるような提案をすることが重要です。このような提案を「速球」と呼び、広告業界では「速球を作る」ことが最も重要だとされています。

例えば、無塩バターを宣伝する場合、ターゲット層に応じた速球を作る必要があります。フレンチ料理に使うために健康志向の人に向けては「健康的な無塩バターが半額で手に入る！」と訴求することが効果的です。

4. キャッチコピーでレスポンスを引き出す

セールスコピーにおける「訴求」は全体の8割を占める重要な要素ですが、残りの2割も非常に重要です。それが「表現方法」です。商品の魅力をどのように伝えるかによって、セールスコピーの効果は大きく変わります。

キャッチコピーは、そのコピーの最初の一言であり、読者の注意を一瞬で引きつけ、興味を持たせるためのものです。メールの件名、ブログのタイトル、YouTubeのサムネイルなど、さまざまな場面でキャッチコピーは非常に重要です。

良いキャッチコピーは、商品の特徴やメリットを魅力的に短く表現し、読者を引き込む力を持っています。例えば、ベストセラー書籍「思考の整理学」の帯コピーを変更した結果、売上が大きく増加した事例があります。このように、効果的なキャッチコピーを使うことで、商品やサービスの認知度を高めることができます。

5. まとめ：売れるコピーを書くための3つのステップ

セールスコピーを書くための基本的なステップは次の3つです：

  1. ターゲットを絞り、彼らが求めているものを明確にする
  2. その欲求や悩みを解決する方法を商品に紐付けて伝える
  3. 商品を魅力的に短く表現するキャッチコピーを作る

これらのステップを実践することで、売れるセールスコピーが書けるようになります。ターゲットを絞り込み、彼らが本当に求めているものをしっかりと伝え、その魅力を最大限に引き出す表現方法を駆使すれば、セールスコピーライティングのスキルが着実に向上します。

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